Den här kursen är för entreprenörer, marknadschefer, affärsutvecklingschefer, produktchefer och strategichefer som vill bygga en marknadsstrategi från grunden.

Du söker inte en pitchdeck-mall. Du söker metoden bakom siffrorna — kundinsikt, betalningsvilja och positionering som håller när någon ifrågasätter dem.

Pitchdecket har en TAM-slide, en konkurrentslide och en tillväxtkurva som pekar rätt uppåt till höger. Frågan investeraren ställer är alltid densamma: hur vet ni det?

De flesta grundare kan svara på vad de bygger. Färre kan svara på vem som faktiskt betalar, hur mycket, och varför just er lösning vinner den kunden.

De flesta startups bygger produkten först och strategin efter — om den någonsin skrivs ner. Kundförståelsen stannar vid några intervjuer i tidigt skede, betalningsviljan är en gissning och marknaden definieras ofta som "alla som skulle kunna tänkas behöva det här".

Det funkar tills ni ska skala, hitta nästa investerare eller förklara för ett säljteam vem de faktiskt ska ringa.

Femton moduler som ger dig hela grunden: hur du förstår kunden på djupet — funktionella och emotionella drivkrafter, inte bara demografi — hur du bedömer betalningsvilja och definierar och segmenterar marknaden, och hur du positionerar affärsidén och värdeerbjudandet för tillväxt.

När du är färdig med kursen har du en strategi som du kan lägga fram på ett investerarmöte, för ett säljteam eller en styrelse. Du kommer dessutom att kunna svara på följdfrågorna. 

Ingen kurs känner er kund eller er marknad bättre än ni gör. Det som går att lära ut är metoden — hur ni pratar med kunder på ett sätt som ger svar, hur ni testar betalningsvilja innan ni bygger mer, och hur ni väljer det segment där ni faktiskt vinner.

Därför bygger inlämningsuppgiften på ert eget bolag. I kursen finns mallar som ni fyller i utifrån er egen kund och marknad, och en skriftlig reflektion på minst 250 ord. Godkänt kunskapstest och godkänd inlämning ger diplomet.