Ny kund? Använd koden NY30 för att få 30 % rabatt på alla on-demand-kurser.
LW-B2B-Customer Value-SWE
SKILLSKURS · B2B-VÄRDESKAPANDE & AFFÄRSUTVECKLING · ONLINE, EGEN TAKT

Ingen köper en produkt, de köper en bättre morgondag

Den som kan bevisa kundvärdet slipper förhandla om priset.

En skillskurs med Erik Modig, Ph.D., där du får en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplexa säljprocesser så att marknad och sälj talar kundens språk, kopplar erbjudandet till mätbara resultat och vinner affärer med bättre marginal.
10  MODULER · 1,5 TIMMARS VIDEOMATERIAL · EGEN TAKT · 950 SEK

10 moduler

1,5 timmars videomaterial, egen takt

1 dag

Uppskattad tid att genomföra kursen

1 års tillgång

Kursmaterialets tillgänglighet
Write your awesome label here.
MÅLGRUPP

För dig som ska vinna affären på värde, inte på pris

Kursen är för dig som arbetar med B2B-affärer och vill bli bättre på att förstå, formulera och kommunicera kundvärde.

Du behöver inte fler produktblad eller säljargument. Du behöver ett sätt att uttrycka värdet i kundens egen valuta så att inköparen, ekonomichefen och vd:n alla ser varför ni är värda priset.

Varför slutar förhandlingen alltid i rabatt?

Ni har presenterat funktionerna, kvaliteten, servicen. Kunden nickar och ber sedan om ett bättre pris.

När kunden inte ser vilken effekt ert erbjudande skapar i deras verksamhet blir priset det enda som går att jämföra. Och varje procent i rabatt går direkt från er marginal.

Den som säljer funktioner får förhandla. Den som bevisar värde får betalt.

Problemet är inte erbjudandet, det är hur värdet formuleras

Många B2B-företag har starka erbjudanden men beskriver dem utifrån vad produkten gör, inte vad kunden vill uppnå. Argumenten är desamma oavsett om mottagaren är användare, inköpare eller ledning.

Resultatet blir långa säljcykler, prispress och kunder som inte förstår vad de fick och därför inte förnyar.

Värde som inte går att se går inte att ta betalt för.

Det här är kursen där kundvärde blir lönsam tillväxt

Tio korta moduler som ger dig hela kedjan: uttryck värde i kundens valuta genom att koppla erbjudandet till konkreta förbättringar och ROI. Använd Jobs To Be Done för att förstå vad kunden egentligen försöker uppnå, och anpassa argumenten efter roller och beslutsnivåer. Utveckla paketering, prissättning och uppföljning som stärker marginalerna.

Du går härifrån med ett värdeerbjudande som gör er till en partner inte en leverantör bland många.

Du får inget färdigt värdeerbjudande, och det är med flit.

Ingen kurs känner era kunder bättre än ni. Det som går att lära ut är metoden: hur du kartlägger kundens mål, översätter erbjudandet till resultat och bevisar effekten efter affären.

Därför bygger inlämningsuppgiften på er egen verksamhet: minst fyra mallar du fyller i med era egna kunder och erbjudanden, och en skriftlig reflektion på minst 250 ord. Godkänt kunskapstest och godkänd inlämning ger certifikatet.
VAD DU KAN BIDRA MED EFTERÅT

Fyra förmågor, affärer med bättre marginal.

FÖRMÅGA 01

Kundens valuta

Du kan uttrycka värde i kundens egna termer genom att koppla erbjudandet till konkreta förbättringar och avkastning på investering.

FÖRMÅGA 02

Köpresan

Du kan använda Jobs To Be Done för att förstå vad kunden egentligen försöker uppnå och anpassa argumenten efter roller och beslutsnivåer.
FÖRMÅGA 03

Marginalen

Du kan utveckla paketering och prissättning som förenklar kundens val, minskar prispressen och stärker marginalerna.

FÖRMÅGA 04

Relationen

Du kan bygga uppföljning som tydliggör värdet efter affären och gör er till en partner som kunden väljer att förnya med.
KOM IGÅNG

En kurs. Ett certifikat.
Affärer som vinns på värde.

Kursen kostar mindre än en procents rabatt på en genomsnittlig B2B-affär. Hjälper den dig att hålla priset i en enda förhandling, har den betalat sig många gånger om.

FAQ: Vanliga frågor

Hur lång tid tar kursen att genomföra?

Kursen består av 10 moduler med totalt cirka 1,5 timmes videomaterial. De flesta genomför kursen på en dag, men du kan själv välja tempo och dela upp innehållet efter behov.

Kan jag gå kursen i min egen takt?

Ja, kursen är helt online och du genomför den när det passar dig, inom tillgångsperioden.

Vad innebär B2B värdeskapande – och varför är det viktigt?

B2B värdeskapande handlar om att förstå vad kunden faktiskt vill uppnå och koppla ditt erbjudande till konkreta resultat. I komplexa affärer räcker det inte att beskriva funktioner – du behöver visa vilken effekt du skapar. De företag som lyckas med detta blir inte bara leverantörer, utan partners.

Vad är den största skillnaden mot traditionell produkt- eller tjänsteförsäljning?

Traditionell försäljning fokuserar ofta på vad produkten gör. Den här kursen lär dig istället att utgå från vad kunden vill uppnå. Du går från att beskriva erbjudanden till att bevisa värde i termer av resultat, effekt och avkastning.

Jag arbetar redan med försäljning eller marknadsföring – vad får jag ut av kursen?

Många arbetar med erbjudanden och kunddialoger, men saknar ett tydligt sätt att formulera värdet. Kursen hjälper dig att bli mer relevant i kundens ögon, öka träffsäkerheten i dina argument och skapa starkare affärer med bättre marginaler.

Kan jag koppla detta till våra affärsmål?

Ja, det är centralt i kursen. Du lär dig hur tydligt formulerat kundvärde påverkar konvertering, prissättning, kundnöjdhet och långsiktig lönsamhet.

Hur länge har jag tillgång till kursen?

Du har full tillgång till kursmaterialet i 12 månader, så att du kan repetera och arbeta vidare med innehållet över tid.

Hur blir jag godkänd och får diplom?

För att bli godkänd behöver du genomföra samtliga moduler och klara examinationen, som består av ett flervalsfrågetest. Efter avslutad kurs får du ett certifikat som du kan visa upp på LinkedIn och i ditt CV.

Vad gör företag fel idag som den här kursen löser?

Många företag beskriver sina produkter och tjänster, men kopplar dem inte till kundens faktiska mål och resultat. Det gör det svårt för kunden att se värdet – och leder ofta till prispress. Kursen hjälper dig att formulera ett tydligare värdeerbjudande som stärker både affär och relation.
Thank you!
Copyright © 2026