LW-B2B-Customer Value-SWE


Skillskurs i B2B värdeskapande & affärsutveckling

Inom B2B köper ingen en produkt – de köper en bättre morgondag. I den här kursen får du en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplexa säljprocesser. Du lär dig hur marknads- och säljteam kan tala kundens språk, koppla erbjudanden till mätbara resultat och skapa värde som består långt efter att avtalet är undertecknat. Kort sagt: du får verktygen för att gå från att vara en leverantör bland många till att bli en partner som verkligen gör skillnad. Den här praktiska kursen ger dig insikter, metoder och självförtroende att fatta smartare beslut, bygga strategier på solid analys och sticka ut som en framtidsorienterad marknadsförare.

10 moduler

med kursinnehåll

1.5 timmar

videomaterial 

1 dag

för att genomföra kursen

Write your awesome label here.

Who is this for?

For those responsible for or working on your company’s B2B customer value. You are looking for deeper knowledge, inspiration, and concrete tools to understand, define, and communicate the value your company creates for customers – and to turn that understanding into stronger offerings, partnerships, and profitability.
Marknadschefer
Försäljningschefer
Affärsutvecklingschefer
Key Account Managers
Marknadsstrateger

What you’ll gain

Put customer outcomes at the center

Learn to express value in the customer’s currency by linking your offer to tangible improvements and ROI.

Understand the buyer’s journey

Identify what customers are really trying to achieve using Jobs To Be Done and tailor your arguments to different roles and decision levels.

Design for profitability and long-term value

Develop packaging, pricing, and follow-up strategies that strengthen margins, simplify customer choices, and demonstrate value even after the sale.

Gain a competitive edge
with a diploma



After completion, you will receive a digital certification officially endorsed by Marketing Levels for you to showcase your expertise on LinkedIn or in your CV

Get all the templates you need

For this course, we have several templates that ensure you can incorporate the course content into your own presentations.

Step 1: Learn how to use them

The course covers how to use all the different templates. When to use them and how to create really good ones.

Step 2: Get the prompts to get help

For all templates, we give you the prompts that can be used to get help. We explain when prompts are useful, when they are a good first step, or when they should be avoided.

Step 3: Learn how to reason and present

The real value comes when you shine through reasoning and presentation. The course leader goes through what constitutes a strong analysis and presentation.

Hur går examinationen till?

Det kommer att vara tre delar som ska godkännas för att du ska få diplomet.

Gått igenom kursmomenten

Du ska ha gått igenom alla kursmoment. Det läses av via vår plattform.

Flervalsfrågetest

Du ska klara ett test med flervalsfrågor. I varje modul i kursen får du instuderingsfrågor. Examinationen består av 20 slumpmässigt valda frågor av dessa och du behöver ha 15 rätt.

Inlämningsuppgift

I kursen går vi igenom en rad olika mallar som. Du ska färdigställa minst 4 av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in för godkännande.
Meet the instructor

Erik Modig, Ph.D

Erik Modig is one of Sweden's leading experts in marketing, communication, and customer psychology. He has helped 100s of companies to better understand the mechanisms that drive customers to buy and what you need to get there. When he's not doing that, he researches and teaches at the Stockholm School of Economics.

Trusted by leaders

XXXX
XXX
XXXXX
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.

Need approval from someone before you purchase?

Download this PDF.