LW-B2B-Customer Value-SWE


Skillskurs i B2B värdeskapande & affärsutveckling

Inom B2B köper ingen en produkt – de köper en bättre morgondag. I den här kursen får du en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplexa säljprocesser. Du lär dig hur marknads- och säljteam kan tala kundens språk, koppla erbjudanden till mätbara resultat och skapa värde som består långt efter att avtalet är undertecknat. Kort sagt: du får verktygen för att gå från att vara en leverantör bland många till att bli en partner som verkligen gör skillnad. Den här praktiska kursen ger dig insikter, metoder och självförtroende att fatta smartare beslut, bygga strategier på solid analys och sticka ut som en framtidsorienterad marknadsförare.

10 moduler

med kursinnehåll

1.5 timmar

videomaterial 

1 dag

för att genomföra kursen

Kurslansering våren 2026

Write your awesome label here.

Vem har mest nytta av kursen?

Kursen riktar sig till dig som arbetar med B2B-affärer och vill bli bättre på att förstå, formulera och kommunicera kundvärde. Den passar särskilt marknadschefer, försäljningschefer, affärsutvecklare, Key Account Managers och marknadsstrateger som vill stärka sina erbjudanden och driva lönsam tillväxt.
Marknadschefer
Försäljningschefer
Affärsutvecklingschefer
Key Account Managers
Marknadsstrateger

Vad lär jag mig i kursen?

Sätt kundernas resultat i centrum

Lär dig att uttrycka värde i kundens egen valuta genom att koppla ditt erbjudande till konkreta förbättringar och avkastning på investering (ROI).

Förstå kundens köpresa

Identifiera vad kunderna egentligen försöker uppnå med hjälp av Jobs To Be Done – och anpassa dina argument efter olika roller och beslutsnivåer.

Utforma för lönsamhet och långsiktigt värde

Utveckla paketering, prissättning och uppföljningsstrategier som stärker marginalerna, förenklar kundens val och tydliggör värdet även efter affären.

FAQ: Vanliga frågor

Hur lång tid tar kursen att genomföra?

Kursen består av 10 moduler med totalt cirka 1,5 timmes videomaterial. De flesta genomför kursen på en dag, men du kan själv välja tempo och dela upp innehållet efter behov.

Kan jag gå kursen i min egen takt?

Ja, kursen är helt online och du genomför den när det passar dig, inom tillgångsperioden.

Vad innebär B2B värdeskapande – och varför är det viktigt?

B2B värdeskapande handlar om att förstå vad kunden faktiskt vill uppnå och koppla ditt erbjudande till konkreta resultat. I komplexa affärer räcker det inte att beskriva funktioner – du behöver visa vilken effekt du skapar. De företag som lyckas med detta blir inte bara leverantörer, utan partners.

Vad är den största skillnaden mot traditionell produkt- eller tjänsteförsäljning?

Traditionell försäljning fokuserar ofta på vad produkten gör. Den här kursen lär dig istället att utgå från vad kunden vill uppnå. Du går från att beskriva erbjudanden till att bevisa värde i termer av resultat, effekt och avkastning.

Jag arbetar redan med försäljning eller marknadsföring – vad får jag ut av kursen?

Många arbetar med erbjudanden och kunddialoger, men saknar ett tydligt sätt att formulera värdet. Kursen hjälper dig att bli mer relevant i kundens ögon, öka träffsäkerheten i dina argument och skapa starkare affärer med bättre marginaler.

Kan jag koppla detta till våra affärsmål?

Ja, det är centralt i kursen. Du lär dig hur tydligt formulerat kundvärde påverkar konvertering, prissättning, kundnöjdhet och långsiktig lönsamhet.

Hur länge har jag tillgång till kursen?

Du har full tillgång till kursmaterialet i 12 månader, så att du kan repetera och arbeta vidare med innehållet över tid.

Hur blir jag godkänd och får diplom?

För att bli godkänd behöver du genomföra samtliga moduler och klara examinationen, som består av ett flervalsfrågetest. Efter avslutad kurs får du ett certifikat som du kan visa upp på LinkedIn och i ditt CV.

Vad gör företag fel idag som den här kursen löser?

Många företag beskriver sina produkter och tjänster, men kopplar dem inte till kundens faktiska mål och resultat. Det gör det svårt för kunden att se värdet – och leder ofta till prispress. Kursen hjälper dig att formulera ett tydligare värdeerbjudande som stärker både affär och relation.

Skaffa dig ett försprång med ett diplom

Efter genomförd utbildning får du en digital certifiering, officiellt utfärdad av Marketing Levels, som du kan använda för att visa upp din kompetens på LinkedIn eller i ditt CV.

Get all the templates you need

For this course, we have several templates that ensure you can incorporate the course content into your own presentations.

Step 1: Learn how to use them

The course covers how to use all the different templates. When to use them and how to create really good ones.

Step 2: Get the prompts to get help

For all templates, we give you the prompts that can be used to get help. We explain when prompts are useful, when they are a good first step, or when they should be avoided.

Step 3: Learn how to reason and present

The real value comes when you shine through reasoning and presentation. The course leader goes through what constitutes a strong analysis and presentation.

Hur går examinationen till?

Det kommer att vara tre delar som ska godkännas för att du ska få diplomet.

Gått igenom kursmomenten

Du ska ha gått igenom alla kursmoment. Det läses av via vår plattform.

Flervalsfrågetest

Du ska klara ett test med flervalsfrågor. I varje modul i kursen får du instuderingsfrågor. Examinationen består av 20 slumpmässigt valda frågor av dessa och du behöver ha 15 rätt.

Inlämningsuppgift

I kursen går vi igenom en rad olika mallar som. Du ska färdigställa minst 4 av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in för godkännande.
Kursledare

Erik Modig, Ph.D

Erik Modig är en av Sveriges ledande experter inom marknadsföring, kommunikation och kundpsykologi. Han har hjälpt hundratals företag att bättre förstå de mekanismer som driver kunder att köpa – och vad som krävs för att nå dit. När han inte gör det forskar och undervisar han vid Handelshögskolan i Stockholm.

Trusted by leaders

XXXX
XXX
XXXXX
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.

Need approval from someone before you purchase?

Download this PDF.