LW-Social Selling-SWE


Skillskurs i social selling &
 leadsbearbetning

B2B-köpprocessen har förändrats. Millennials och Gen Z genomför idag upp till 70 % av sin köpresa på egen hand – ofta i privata nätverk och genom rekommendationer från kollegor, långt innan de talar med en säljare. För att nå dem krävs ett nytt arbetssätt: social selling.

I den här kursen lär du dig hur du bygger förtroende, relationer och affärsmöjligheter genom att använda LinkedIn och andra sociala plattformar som naturliga förlängningar av din sälj- och marknadsstrategi. Kort sagt: hur du gör ditt innehåll, dina samtal och din närvaro till din starkaste konkurrensfördel.


10 moduler

med kursinnehåll

2 timmar

videomaterial

1 dag

för att genomföra kursen

Kursstart våren 2026

Write your awesome label here.

Vem är kursen för?

Kursen riktar sig till dig som arbetar med B2B-försäljning, marknadsföring eller affärsutveckling och vill anpassa ditt arbetssätt till hur dagens köpare faktiskt beter sig. Den passar särskilt marknadschefer, säljare, kommunikatörer, produktägare, entreprenörer och personer i ledande roller som vill bygga relationer och affärsmöjligheter via sociala kanaler.
Brand managers
Marketing managers & directors
Communication managers & directors
Product managers & owners
CEOs, entrepreneurs & management

Vad lär jag mig i kursen?

Förstå den nya B2B-köparen

Upptäck hur självbetjäning och ”dark social” har förändrat köpbeteendet – och varför social selling är avgörande för att nå beslutsfattare tidigt i processen.

Bygg ditt personliga varumärke och nätverk

Optimera din LinkedIn-profil, definiera din målgrupp och använd Sales Navigator för att nå rätt beslutsfattare genom relevant och personligt anpassad kommunikation.

Skapa och dela innehåll som driver försäljning

Bemästra POV-pyramiden, förstå LinkedIns algoritm och använd verktyg, mallar och KPI-ramverk som gör social selling skalbart, mätbart och lönsamt.

FAQ: Vanliga frågor

Hur lång tid tar kursen att genomföra?

Kursen består av 10 moduler med totalt cirka 2 timmar videomaterial. De flesta genomför kursen på en dag, men du kan själv välja tempo och dela upp innehållet efter behov.

Kan jag gå kursen i min egen takt?

Ja, kursen är helt online och du genomför den när det passar dig, inom tillgångsperioden.

Vad är social selling – och varför är det viktigt?

Social selling handlar om att bygga relationer, förtroende och affärsmöjligheter genom din närvaro i sociala kanaler. I dagens B2B-landskap sker en stor del av köpresan innan kunden pratar med en säljare. För att vara relevant behöver du synas, bidra och skapa värde redan tidigt i processen.

Vad är den största skillnaden mot traditionell försäljning?

Traditionell försäljning bygger ofta på att ta kontakt tidigt och driva processen framåt. Social selling bygger istället på att vara närvarande, skapa förtroende och bli relevant innan behovet uppstår. Du går från att jaga leads till att bli någon kunder själva vill prata med.

Behöver jag vara aktiv på LinkedIn redan idag?

Nej. Kursen fungerar både för dig som vill komma igång från början och för dig som redan är aktiv men vill arbeta mer strukturerat och effektivt.

Jag jobbar redan med försäljning – vad får jag ut av kursen?

Många arbetar redan med leads och kunddialoger, men saknar ett systematiskt sätt att bygga relationer över tid. Kursen hjälper dig att bli mer relevant tidigare i köpresan, öka kvaliteten på dina dialoger och skapa en mer förutsägbar pipeline.

Kan jag koppla detta till våra affärsmål?

Ja. Kursen visar hur du kopplar aktiviteter som inlägg, kommentarer och nätverksbyggande till affärsresultat som möten, leads och affärer. Du lär dig skilja på aktiviteter som ser bra ut och sådana som faktiskt driver resultat.

Är kursen värd investeringen?

Om du arbetar med att skapa affärsmöjligheter räcker det att du förbättrar kvaliteten på dina dialoger eller konverteringen i din pipeline för att kursen ska betala sig. Ett mer strukturerat arbetssätt kan göra stor skillnad över tid.

Hur blir jag godkänd och får diplom?

För att bli godkänd behöver du genomföra samtliga moduler och klara examinationen, som består av ett flervalsfrågetest.

Få de vassaste mallarna för att effektivisera ditt arbete

I den här kursen har vi flera mallar som säkerställer att du enkelt kan integrera kursinnehållet i dina egna presentationer.

Steg 1: Lär dig att använda mallar

Kursen går igenom hur du använder de olika mallarna och när de ska användas.

Steg 2: Få hjälp av de bästa promptarna

För alla mallar får du de promptar som kan användas för att få hjälp. Vi förklarar när promptar är användbara, när de fungerar som ett bra första steg – och när de bör undvikas.

Steg 3: Lär dig att resonera och presentera

Det verkliga värdet uppstår när du briljerar genom ditt resonemang och din presentation. Kursledaren går igenom vad som kännetecknar en stark analys och presentation.

Få ett försprång med ett certifikat

Efter avslutad kurs får du en digital certifiering, officiellt utfärdad av Marketing Levels, som du kan visa upp på LinkedIn eller i ditt CV.

Hur går examinationen till?

Det kommer att vara tre delar som ska godkännas för att du ska få diplomet.

Gått igenom kursmomenten

Du ska ha gått igenom alla kursmoment. Det läses av via vår plattform.

Flervalsfrågetest

Du ska klara ett test med flervalsfrågor. I varje modul i kursen får du instuderingsfrågor. Examinationen består av 20 slumpmässigt valda frågor av dessa och du behöver ha 15 rätt.

Inlämningsuppgift

I kursen går vi igenom en rad olika mallar som. Du ska färdigställa minst 4 av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in för godkännande.
Kursledaren

Erik Modig, PhD.

Erik Modig är en av Sveriges ledande experter inom marknadsföring, kommunikation och kundpsykologi. Han har hjälpt hundratals företag att nå sina affärsmål genom att omsätta forskning om beslutsfattande, motivation och effektiv kommunikation i praktiken. Modig är verksam som forskare och lärare vid Handelshögskolan i Stockholm.

Trusted by leaders

xxxx
xxx
xxxx
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.
Walter White
Senior product manager
Online learning and training have become an essential part of our society. LearnWorlds is one of the top platforms to create and sell online courses.

Need approval from someone before you purchase?

Download this PDF.