Ny kund? Använd koden NY30 för att få 30 % rabatt på alla on-demand-kurser.
LW-Social Selling-SWE
SKILLSKURS · SOCIAL SELLING & LEADSBEARBETNING  · ONLINE, EGEN TAKT

Var med i köpbeslutet, innan kunden ringer

Upp till 70 % av B2B-köpresan sker innan kunden talar med en säljare.

En skillskurs med Erik Modig, Ph.D., där du lär dig bygga förtroende, relationer och affärsmöjligheter på LinkedIn och andra sociala plattformar så att din närvaro, ditt innehåll och dina samtal blir en mer förutsägbar pipeline.
10  MODULER · 2 TIMMARS VIDEOMATERIAL · EGEN TAKT · 950 SEK

10 moduler

2 timmars videomaterial, egen takt

1 dag

Uppskattad tid att genomföra kursen

1 års tillgång

Kursmaterialets tillgänglighet
Write your awesome label here.
MÅLGRUPP

För dig som ska skapa affärsmöjligheter där köparna faktiskt finns

Kursen är för dig som arbetar med B2B-försäljning, marknadsföring eller affärsutveckling och vill anpassa arbetssättet till hur dagens köpare beter sig.

Du behöver inte fler kalla samtal eller fler utskick. Du behöver en struktur för att synas, bidra och bli relevant, så att kunderna själva vill prata med dig när behovet uppstår.

När fick du senast vara med från början?

Kunden har redan googlat, läst, frågat kollegor och diskuterat alternativ i privata nätverk. När förfrågan väl kommer är kravlistan skriven, ofta med någon annans lösning i tankarna.

Säljaren som kommer in sent får konkurrera om villkoren. Säljaren som redan fanns i flödet har format behovet.
Den som syns tidigt i köpresan slipper slåss om slutet.

Problemet är inte aktiviteten, det är strukturen

Många säljare och marknadsförare är redan på LinkedIn. De gillar, delar och skickar kontaktförfrågningar. Men utan målgrupp, perspektiv och mätning blir det aktivitet som ser bra ut, inte möten, leads och affärer.

Köpbeteendet har flyttat in i ”dark social”, och den som inte har ett systematiskt sätt att bygga relationer där tappar mark varje kvartal.

Likes är ingen pipeline.

Det här är kursen där din närvaro blir en säljkanal

Tio korta moduler som ger dig hela kedjan: förstå hur självbetjäning och dark social har förändrat B2B-köparen. Optimera din LinkedIn-profil, definiera målgruppen och använd Sales Navigator för att nå rätt beslutsfattare. Bemästra POV-pyramiden, förstå algoritmen och använd KPI-ramverk som kopplar inlägg och samtal till affärsresultat.

Du går härifrån med ett arbetssätt som gör social selling skalbart, mätbart och lönsamt.

Du får inga färdiga inlägg, och det är med flit.

Ingen kurs känner dina kunder och din bransch bättre än du. Det som går att lära ut är metoden: hur du väljer målgrupp, formulerar ett perspektiv och bygger relationer som leder till möten.

Därför bygger inlämningsuppgiften på din egen verksamhet: minst fyra mallar du fyller i med dina egna kunder och ditt eget nätverk, och en skriftlig reflektion på minst 250 ord. Godkänt kunskapstest och godkänd inlämning ger certifikatet.
VAD DU KAN BIDRA MED EFTERÅT

Fyra förmågor, en pipeline som fylls på.

FÖRMÅGA 01

Köparen

Du förstår hur självbetjäning och dark social har förändrat B2B-köpbeteendet — och hur du når beslutsfattare tidigt i processen.

FÖRMÅGA 02

Profilen

Du kan optimera din LinkedIn-profil, definiera målgruppen och bygga ett personligt varumärke som gör att rätt personer vill lyssna.
FÖRMÅGA 03

Nätverket

Du kan använda Sales Navigator för att hitta rätt beslutsfattare och nå dem med relevant, personligt anpassad kommunikation.

FÖRMÅGA 04

Pipelinen

Du kan skapa innehåll med POV-pyramiden och koppla inlägg, kommentarer och samtal till möten, leads och affärer med tydliga KPI:er.
KOM IGÅNG

En kurs. Ett certifikat.
Kunder som hör av sig först.

Om du arbetar med att skapa affärsmöjligheter räcker det med ett enda extra möte eller en lite högre konvertering i din pipeline för att kursen ska betala sig, många gånger om.

FAQ: Vanliga frågor

Hur lång tid tar kursen att genomföra?

Kursen består av 10 moduler med totalt cirka 2 timmar videomaterial. De flesta genomför kursen på en dag, men du kan själv välja tempo och dela upp innehållet efter behov.

Kan jag gå kursen i min egen takt?

Ja, kursen är helt online och du genomför den när det passar dig, inom tillgångsperioden.

Vad är social selling – och varför är det viktigt?

Social selling handlar om att bygga relationer, förtroende och affärsmöjligheter genom din närvaro i sociala kanaler. I dagens B2B-landskap sker en stor del av köpresan innan kunden pratar med en säljare. För att vara relevant behöver du synas, bidra och skapa värde redan tidigt i processen.

Vad är den största skillnaden mot traditionell försäljning?

Traditionell försäljning bygger ofta på att ta kontakt tidigt och driva processen framåt. Social selling bygger istället på att vara närvarande, skapa förtroende och bli relevant innan behovet uppstår. Du går från att jaga leads till att bli någon kunder själva vill prata med.

Behöver jag vara aktiv på LinkedIn redan idag?

Nej. Kursen fungerar både för dig som vill komma igång från början och för dig som redan är aktiv men vill arbeta mer strukturerat och effektivt.

Jag jobbar redan med försäljning – vad får jag ut av kursen?

Många arbetar redan med leads och kunddialoger, men saknar ett systematiskt sätt att bygga relationer över tid. Kursen hjälper dig att bli mer relevant tidigare i köpresan, öka kvaliteten på dina dialoger och skapa en mer förutsägbar pipeline.

Kan jag koppla detta till våra affärsmål?

Ja. Kursen visar hur du kopplar aktiviteter som inlägg, kommentarer och nätverksbyggande till affärsresultat som möten, leads och affärer. Du lär dig skilja på aktiviteter som ser bra ut och sådana som faktiskt driver resultat.

Är kursen värd investeringen?

Om du arbetar med att skapa affärsmöjligheter räcker det att du förbättrar kvaliteten på dina dialoger eller konverteringen i din pipeline för att kursen ska betala sig. Ett mer strukturerat arbetssätt kan göra stor skillnad över tid.

Hur blir jag godkänd och får diplom?

För att bli godkänd behöver du genomföra samtliga moduler och klara examinationen, som består av ett flervalsfrågetest.
Thank you!
Copyright © 2026