Growth marketing för startups
I denna path får du den bästa kombinationen av det som driver er tillväxt på kort och lång sikt. Vi har kombinerat growth hacking tips med en genomgång av de viktigaste delarna i er marknadsföringsstrategi. I sex moduler går du igenom delarna som kommer säkerställa er tillväxt.
In this path you get:
I denna path får du:
- En övergripande förståelse för vilka områden inom marknadsföring ni måste jobba med, i tur och ordning.
- Insikter i vad som är need to have och nice to have.
- Noggrann genomgång av growth marketing och hur man arbetar med detta.
- Praktiska verktyg för att säkerställa att marknadsföringsstrategin är av hög kvalitet.
- Kontroll av att er pitch deck förklarar marknadstillväxten på ett tillfredsställande sätt för investerare och ägare.
- Verktyg för att ta säljpitcher och kommunikationsplan till nästa nivå.
Denna path blir väldigt mycket av vad du gör den till. Antingen om du ser den som en bra genomgång av de viktigaste områden eller om du vill på djupet gå igenom alla delar.
This path is for:
Denna path passar:
Kursen passar dig som är ansvarig för ert bolags tillväxt och som vill få ordning och reda och en tydlig plan mot tillväxt. Vi ger dig grunderna till hur du skall tänka och agera ur ett nystartsperspektiv. Du kan vara grundare eller VD eller jobba på marknad, sälj eller affärsområdesansvarig.
- Entreprenörer,
- Grundare
- VD
- Företagsledning
- Marknadschef, marknadsansvarig
Path Overview
Introduktion till Growth Marketing
I den första modulen sätter vi direkt igång med grunderna för growth marketing. Den går in på Marketing Levels Canvas för att ge en helhetsförståelse för de olika områdena inom marknadsföring som bidrar till tillväxt. Därefter går vi in på Growth Hacking och skillnaden med Growth Marketing.
Så luta dig tillbaka och gå igenom kurs 1 och 2. I tredje kursen sätter vi igång med arbetet. Här ska vi skapa en growth funnel så att vi får ett verktyg för att illustrera, analysera och förbättra vår tillväxt. Så här blir det att göra lite jobb. När du sen är klar med din growth funnel så går du vidare till modul 2. Var inte orolig om growth funneln inte känns perfekt direkt, det tar vi i senare steg.
Så fungerar marknadsföring
Lär dig grundstrukturen för tillväxtdrivande marknadsföring. Här presenteras Marketing Levels Marketing Canvas.
Så definierar du er Growth Funnel
Lär dig att välja ut de KPIer som definierar er tillväxt.
Orientering bland marknadsföringsmått
Lär dig att bättre förstå, mäta och använda olika typer av marknadsföringsmått.
Utvärdering av er marknadsplan
Det andra vi gör i kursen är att göra en inventering av vad ni har idag gällande marknadsplan, affärsplan, tillväxtplan, säljplan eller andra dokument som vägleder er marknadsföring och försäljning. Vi diskuterar vad som finns, vad som saknas och vad som måste bli bättre.
Du får en helhetsförståelse för strategisk marknadsföring för att kunna skapa långsiktiga visioner och planer. I ett första steg ska du ladda ner denna övergripande struktur så att du har med dig det som material under hela denna path och alla kurser. Var inte orolig att det är många slides. Många kommer att behövas ta bort när du inser att de inte är av vikt för just er.
Utvärdering av marknadsplanen
Lär dig använda de olika beståndsdelarna av en marknadsplan.
Marknadsanalys
För start-ups är förmågan att hitta sin roll på marknaden nyckeln till tillväxt. Därmed är det av stor vikt att vi får ordning på er marknadsanalys.
Därmed har vi här sex kurser. Den första är en introduktion till marknadsanalys och de följande fem är de olika analyserna som är viktiga att göra. Du behöver kanske inte göra alla men de ger alla viktiga inspel i förståelsen för er marknad och er roll på den. Ni har säkert några av dem redan. Så sätt igång och inventera och gå sen igenom de analyser som ni behöver göra.
Introduktion till marknadsanalys
Lär dig vilka verktyg och modeller som finns för att analysera er marknad.
Stakeholderanalys
Lär dig att analysera era stakeholders och hur ni ska prioritera mellan dessa.
Analys av marknadsstruktur
Lär dig att analysera hur er marknad är strukturerad samt vilka för- och nackdelar olika strukturer för med sig.
Analys av kategoritillhörighet
Lär dig att analysera hur era kunder tänker om och utvärderar era produkter och tjänster. Praktiska tips för att bättre förstå vad ni faktiskt erbjuder.
Konkurrentanalys
Lär dig att genomföra en konkurrentanalys, på enkel eller mer avancerad nivå.
Kundanalys
Att förstå marknaden går hand i hand med att förstå kunden. Därmed följer vi härmed upp med en ordentlig genomgång av vad som motiverar era kunder att välja er framför era konkurrenter. Här handlar det om att förstå olika typer av drivkrafter och ta fram vad som är de viktigaste för just er.
Drivkraftsanalys av era kunder
Lär dig hur du kan bättre förstå era kunder och deras drivkrafter. Lär dig kundpsykologi och få praktiska mallar.
Strategi
Arbetet med strategi kan variera i omfattning. Både beror det på hur mycket ni redan har på plats, samt hur mycket som ni faktiskt behöver.
Därmed inleder vi med en strategisk genomgång för att se vad ni har, vad ni saknar och vad ni vill komplettera med. Därefter summerar vi ihop behoven och går vidare till tre områden som är vitala för att få fart på tillväxten. För det första marknadsstrategi, för det andra värdeerbjudande och för det tredje varumärkesstrategi.
Introduktion till strategi
Lär dig vilka olika strategier som ingår inom marknadsföring och hur de hjälper dig till framgång.
Strategisk utvärdering
Lär dig att gå igenom och utvärdera vilka strategier ni har samt vilka som kommer att krävas för att ni ska lyckas.
Introduktion till marknadsstrategi
Lär dig vad som ingår i en marknadsstrategi och vilka vägval ni måste göra för att lyckas med er.
Introduktion till varumärkesstrategi
Lär dig beståndsdelarna och valen ni behöver göra för att skapa en framgångsrik varumärkesstrategi.
Taktik
Taktik är ett väldigt brett område där du ska hitta de delar som du tror att just nu har möjlighet att öka er tillväxt inom. Det beror väldigt mycket på hur långt ni kommit i er tillväxtresa och vad ni har redan fått på plats.
Därmed inleder vi med en taktisk genomgång av produktpaketering, distribution, UX, sälj, förhandling och marknadskommunikation för att landa i var du kan hitta förbättringar. Därifrån sätter du en plan för de kurser du vill dyka djupare i.
Taktisk utvärdering
Lär dig att utvärdera och sätta en plan för er taktik.
How to use paths
Module 1:
Introduktion till Growth Marketing
Så fungerar marknadsföring
Marketing Levels sätter en ny struktur och standard för tillväxtfokuserad marknadsföring. Här är grundkursen som förklarar den struktur vi kallar ML Canvas. Lär dig marknadsföring på riktigt.
Du lär dig att förstå hur marknadsföring måste vara strukturerad för att bidra till tillväxt och affärsmål.
Så definierar du er Growth Funnel
För att lyckas med tillväxt är det avgörande att hålla fokus på ett fåtal mått. Dessa ska vara de som är av störst vikt för er tillväxt, samt att de bildar en kedja av effekter som mäter er framgång genom hela kundresan. En sådan sammanställning kallas Growth Funnel och denna kurs vägleder dig hur du skapar din.
Kursen lär dig att sätta samman en egen Growth Funnel samt utvärdera vilka mått som ska vara med i den. Du lär dig att resonera kring för- och nackdelar med att välja olika mått. Kursledaren Erik Modig förklarar också vanliga utmaningar företag möter när de sätter samman sin Growth Funnel samt hur ni hanterar dessa.
Orientering bland marknadsföringsmått
Det finns näst intill oändliga mått inom marknadsföring, vilket oftast leder till förvirring eller att man tappar fokus på vad som är viktigt. Denna kurs orienterar dig bland mått och olika strukturer och system för att kategorisera olika typer av mått.
Kursen går igenom flertalet mått för att ge dig ett brett perspektiv på vad som mäts inom marknadsföring. Måtten struktureras utifrån olika system för att erbjuda dig olika möjligheter att själv välja sätt att visa upp och förklara varför ni mäter det ni gör.
I den första modulen sätter vi direkt igång med grunderna för growth marketing. Den går in på Marketing Levels Canvas för att ge en helhetsförståelse för de olika områdena inom marknadsföring som bidrar till tillväxt. Därefter går vi in på Growth Hacking och skillnaden med Growth Marketing.
Så luta dig tillbaka och gå igenom kurs 1 och 2. I tredje kursen sätter vi igång med arbetet. Här ska vi skapa en growth funnel så att vi får ett verktyg för att illustrera, analysera och förbättra vår tillväxt. Så här blir det att göra lite jobb. När du sen är klar med din growth funnel så går du vidare till modul 2. Var inte orolig om growth funneln inte känns perfekt direkt, det tar vi i senare steg.
I den första modulen sätter vi direkt igång med grunderna för growth marketing. Den går in på Marketing Levels Canvas för att ge en helhetsförståelse för de olika områdena inom marknadsföring som bidrar till tillväxt. Därefter går vi in på Growth Hacking och skillnaden med Growth Marketing.
Så luta dig tillbaka och gå igenom kurs 1 och 2. I tredje kursen sätter vi igång med arbetet. Här ska vi skapa en growth funnel så att vi får ett verktyg för att illustrera, analysera och förbättra vår tillväxt. Så här blir det att göra lite jobb. När du sen är klar med din growth funnel så går du vidare till modul 2. Var inte orolig om growth funneln inte känns perfekt direkt, det tar vi i senare steg.
Module 2:
Utvärdering av er marknadsplan
Utvärdering av marknadsplanen
En marknadsplan ser olika ut beroende på företag, situation och syfte. Därmed är det viktigt att utvärdera vad som behövs. Här går vi igenom olika beståndsdelar av marknadsplanen så att du kan göra en bedömning vad ni behöver, vad ni har och vad som behöver tas fram eller förbättras. På så sätt får ni en tydlig to-do lista för kommande arbete med planen och kurser här på Marketing Levels.
Det andra vi gör i kursen är att göra en inventering av vad ni har idag gällande marknadsplan, affärsplan, tillväxtplan, säljplan eller andra dokument som vägleder er marknadsföring och försäljning. Vi diskuterar vad som finns, vad som saknas och vad som måste bli bättre.
Du får en helhetsförståelse för strategisk marknadsföring för att kunna skapa långsiktiga visioner och planer. I ett första steg ska du ladda ner denna övergripande struktur så att du har med dig det som material under hela denna path och alla kurser. Var inte orolig att det är många slides. Många kommer att behövas ta bort när du inser att de inte är av vikt för just er.
Det andra vi gör i kursen är att göra en inventering av vad ni har idag gällande marknadsplan, affärsplan, tillväxtplan, säljplan eller andra dokument som vägleder er marknadsföring och försäljning. Vi diskuterar vad som finns, vad som saknas och vad som måste bli bättre.
Du får en helhetsförståelse för strategisk marknadsföring för att kunna skapa långsiktiga visioner och planer. I ett första steg ska du ladda ner denna övergripande struktur så att du har med dig det som material under hela denna path och alla kurser. Var inte orolig att det är många slides. Många kommer att behövas ta bort när du inser att de inte är av vikt för just er.
Module 3:
Marknadsanalys
Introduktion till marknadsanalys
Anledningen till varför företag lyckas med sin marknadsföring eller ej beror i hög utsträckning på förståelsen för företagets marknad. Denna kurs sammanfattar vilka olika analyser som behöver göras för att öka förståelsen och därmed också öka sannolikheten för framgång.
Kursen lär dig varför och vad du skulle tjäna på att genomföra analyser av segmentering, stakeholders, marknadsstruktur, kategoristruktur och konkurrens. Du lär dig när de olika analyserna är av störst vikt så att du kan bedöma vad som är viktigast för er.
Stakeholderanalys
Företag har oftast flera olika stakeholders som måste tas hänsyn till för att skapa tillväxt. Denna kurs hjälper dig att lista ut vilka stakeholders som just du behöver ta hänsyn till samt hur du ska bedöma hur viktiga de är.I kursen får du en genomgång av olika stakeholders så du lär dig att tänka brett när det kommer till att förstå vilka som kan påverka er framgång.
Du får även ett praktiskt verktyg för att bedöma vad olika stakeholders vill ha av er och vad ni vill ha av dem.
Analys av marknadsstruktur
En marknad kan vara strukturerad på en rad olika sätt och varje sätt påverkar era möjligheter att sälja era produkter. Därmed är det viktigt att förstå hur marknaden organiserar kunder och transaktioner samt göra en bedömning hur olika marknadsstrukturer påverkar er.
Du lär dig att tänka kring marknadsstruktur och vilka olika inverkningar det kan ha på er möjlighet att välja affärs- eller marknadsstrategi. Du får en större analytisk och strategisk förståelse för affärsutveckling och förmågan att förstå om och hur en marknadsstruktur kommer att påverka er framgång.
Analys av kategoritillhörighet
Kunder organiserar olika erbjudanden i sitt huvud i så kallade kategorier. Den kategori kunder placerar ert erbjudande i påverkar i hög utsträckningar hur de utvärderar er samt vilka konkurrerande erbjudanden som ni ställs mot. Denna kurs går in på hur du analyserar kategoritillhörighet samt implikationerna detta har för er marknadsföring.
Kursen lär dig att förstå vikten av att analysera kategoritillhörighet. Du lär dig att analysera hur kategorier formas samt hur du kan påverka vilken kategori som kunder placerar ert erbjudande i.
Konkurrentanalys
Ett företags framgång kan bero på hur konkurrenterna agerar samt vilka styrkor och svagheter olika konkurrenter har. I denna kurs får du verktyg för att analysera dina konkurrenter samt bedöma riskerna och möjligheterna som medföljer. Kursen går igenom två olika konkurrentanalyser. En lättare och en mer avancerad som kallas Porter’s Five Forces.
Du lär dig att analysera dina konkurrenter samt sammanställa en sådan analys i en presentation. Du lär dig att förstå hur maktsituationen inom er bransch påverkas och hur denna kan påverka er.
Segmenteringsanalys
Segmentering är ett av de viktigaste verktygen inom marknadsföring. Det skapar förståelse för kunderna, ökar fokus och ligger till grund för marknadsstrategin. Denna kurs går igenom för- och nackdelar med olika typer av segmentering, olika segmenteringsvariabler samt en metodik för dig att genomföra just er segmentering.
Kursen lär dig allt du behöver veta kring segmenteringsanalys. Du får en guide kring hur du ska resonera om och när ni ska segmentera. Du får även en mycket komplett genomgång av olika segmenteringsvariabler. Kursledare Erik Modig som arbetat som analytiker med just segmenteringar ger dig sina bästa tips och förklarar vad som utgör en bra eller mindre bra segmentering.
För start-ups är förmågan att hitta sin roll på marknaden nyckeln till tillväxt. Därmed är det av stor vikt att vi får ordning på er marknadsanalys.
Därmed har vi här sex kurser. Den första är en introduktion till marknadsanalys och de följande fem är de olika analyserna som är viktiga att göra. Du behöver kanske inte göra alla men de ger alla viktiga inspel i förståelsen för er marknad och er roll på den. Ni har säkert några av dem redan. Så sätt igång och inventera och gå sen igenom de analyser som ni behöver göra.
För start-ups är förmågan att hitta sin roll på marknaden nyckeln till tillväxt. Därmed är det av stor vikt att vi får ordning på er marknadsanalys.
Därmed har vi här sex kurser. Den första är en introduktion till marknadsanalys och de följande fem är de olika analyserna som är viktiga att göra. Du behöver kanske inte göra alla men de ger alla viktiga inspel i förståelsen för er marknad och er roll på den. Ni har säkert några av dem redan. Så sätt igång och inventera och gå sen igenom de analyser som ni behöver göra.
Outro
Module 4:
Kundanalys
Drivkraftsanalys av era kunder
Vad är det som driver era kunder till köp eller andra beteenden? I kursen lär du dig flera olika system inom kundpsykologi och hur du applicerar dessa på era kunder i syfte att färdigställa en drivkraftsanalys.Du lär dig att förstå kunders olika drivkrafter. Du får praktiska tips och guider kring funktionella och emotionella nyttor som underlättar för dig när du analyserar kunder.
Du lär dig också skillnaden mellan drivkraftsanalys och personas samt vad som är viktigt för att en drivkraftsanalys ska leda till större fokus och framgång för er som företag.
Att förstå marknaden går hand i hand med att förstå kunden. Därmed följer vi härmed upp med en ordentlig genomgång av vad som motiverar era kunder att välja er framför era konkurrenter. Här handlar det om att förstå olika typer av drivkrafter och ta fram vad som är de viktigaste för just er.
Att förstå marknaden går hand i hand med att förstå kunden. Därmed följer vi härmed upp med en ordentlig genomgång av vad som motiverar era kunder att välja er framför era konkurrenter. Här handlar det om att förstå olika typer av drivkrafter och ta fram vad som är de viktigaste för just er.
Outro
Module 5:
Strategi
Introduktion till strategi
En av de mest eftersökta kompetenserna i dag är marknadsföringsstrategi. Det är dock ett område som ofta är dåligt definierat och innehåller luckor. Denna kurs går igenom alla olika delar för att ge dig en komplett bild och förståelse.
Du lär dig att förstå strategier inom marknadsföring och affärsutveckling. Du får en övergripande genomgång av vad olika strategier innehåller och varför du måste ha koll på dem.
Strategisk utvärdering
Inom marknadsföring finns det flertalet olika strategier som leder till tillväxt och förmågan att vinna över sina konkurrenter. För att lyckas behöver företag dock sätta en strategisk riktning. Denna kurs går igenom olika strategiska riktningar för att vinna mot konkurrenter så att du kan analysera vad just ni behöver göra för att öka er sannolikhet att bli mer framgångsrika.
Du lär dig att utvärdera strategier inom affärsutveckling och öka din förmåga att diskutera och sätta strategier för tillväxt.
Introduktion till marknadsstrategi
Marknadsstrategin är oftast hjärtat i en marknadsplan i och med att den kopplar samman marknader och segment med erbjudanden. Det innebär att den förtydligar vilka målgrupper företaget ska vända sig till, vilken marknadsposition företaget önskas ta och vilka erbjudanden som ska marknadsföras mot målgrupperna. En bra genomförd marknadsstrategi skapar tydlighet både när det gäller mål och genomförande.
Du lär dig grunderna i vad som ingår i en marknadsstrategi så att du på ett effektivt sätt kan utvärdera vad som saknas eller behöver förbättras utifrån din egen situation.
Introduktion till varumärkesstrategi
Företag har ett varumärke vare sig de vill eller ej. Varumärket finns i huvudet på kunderna och andra stakeholders. Valet att aktivt försöka påverka och stärka det varumärket kallas varumärkesstrategi och handlar om allt från företagsnamn, logga, symboler till att definiera vad kunder ska tänka och känna när de utsätts för varumärket. Det finns massvis med olika koncept och begrepp inom just varumärkesstrategi så denna kurs reder ut de begreppen så att du bättre kan bedöma vad som är ert nästa steg för att skapa en bättre varumärkesstrategi.
Du lär dig grunderna inom varumärkesstrategi genom att du får lära dig innebörden av alla de olika begrepp som finns inom varumärkesstrategi. Du lär dig vad som är viktigt och mindre viktigt att definiera och vad som är slutmålet med en framgångsrik varumärkesstrategi.
Arbetet med strategi kan variera i omfattning. Både beror det på hur mycket ni redan har på plats, samt hur mycket som ni faktiskt behöver.
Därmed inleder vi med en strategisk genomgång för att se vad ni har, vad ni saknar och vad ni vill komplettera med. Därefter summerar vi ihop behoven och går vidare till tre områden som är vitala för att få fart på tillväxten. För det första marknadsstrategi, för det andra värdeerbjudande och för det tredje varumärkesstrategi.
Arbetet med strategi kan variera i omfattning. Både beror det på hur mycket ni redan har på plats, samt hur mycket som ni faktiskt behöver.
Därmed inleder vi med en strategisk genomgång för att se vad ni har, vad ni saknar och vad ni vill komplettera med. Därefter summerar vi ihop behoven och går vidare till tre områden som är vitala för att få fart på tillväxten. För det första marknadsstrategi, för det andra värdeerbjudande och för det tredje varumärkesstrategi.
Outro
Module 6:
Taktik
Taktisk utvärdering
Valmöjligheterna är stora när det kommer till vad som ska satsas på inom marknadsföring. Därmed är det viktigt att kontinuerligt utvärdera vilka olika delar inom er taktik som behöver mer eller mindre uppmärksamhet eller investeringar. Därmed går denna kurs igenom hur ni kan strukturera era olika taktiska verksamheter och utvärdera dem, samt sätta en plan för framtiden.
Taktik är ett väldigt brett område där du ska hitta de delar som du tror att just nu har möjlighet att öka er tillväxt inom. Det beror väldigt mycket på hur långt ni kommit i er tillväxtresa och vad ni har redan fått på plats.
Därmed inleder vi med en taktisk genomgång av produktpaketering, distribution, UX, sälj, förhandling och marknadskommunikation för att landa i var du kan hitta förbättringar. Därifrån sätter du en plan för de kurser du vill dyka djupare i.
Taktik är ett väldigt brett område där du ska hitta de delar som du tror att just nu har möjlighet att öka er tillväxt inom. Det beror väldigt mycket på hur långt ni kommit i er tillväxtresa och vad ni har redan fått på plats.
Därmed inleder vi med en taktisk genomgång av produktpaketering, distribution, UX, sälj, förhandling och marknadskommunikation för att landa i var du kan hitta förbättringar. Därifrån sätter du en plan för de kurser du vill dyka djupare i.
